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三个月融资两轮,一年卖出超50万台,资本看中了这家企业什么?

文章来源:机器人大讲堂

作者:Jack


2020年,全球扫地机器人的市场出货量达到了2000-3000万台。随着扫地机器人在全球市场出货量的大幅增加,这条蓬勃发展产业链的上游也受到许多资本关注和青睐。


4月25日,视觉空间定位技术提供商欢创科技正式对外宣布完成B+轮融资,B+轮和B轮融资共超亿元人民币,两轮融资的时间间隔,不过仅仅三个月。


当被机器人大讲堂问到三个月两笔累积超亿元融资背后的原因时,欢创科技CEO周琨很自信地表示,这本质上是资本对于欢创科技商业模式的认可。


▍商业模式的成功


据了解,2020年,欢创科技卖出了超50万台激光雷达,目前已跃居独立激光雷达供应商国内第一,全球第二。短短3年,欢创科技实现了300%的出货量增长,这个成绩无疑让人震惊。


欢创科技的商业模式和许多上游核心零部件制造企业类似,简单来说,就是多年来坚持自主研发制造和销售高精度定位传感器,凭借过硬的产品质量得到了市场认可,并将自身技术优势转化为市场和规模优势,不断迭代产品形成了良性循环,从而构建出商业护城河。


这种紧凑的研产销一体企业结构,所带来的优势非常明显,即稳定可靠。欢创科技CEO周琨认为,这也恰好满足了当前投资的主流思维:能更好抵御未来的不确定性。


同样是目前清洁类市场较为典型的产品,扫地机器人相较于吸尘器和洗衣机全球每年约1亿台的出货量,从市场容量上来看还有极为明显的上升空间,相关产业链上下游的未来潜力依旧巨大。作为扫地机器人这个赛道关键零部件的技术提供商和生产商,能够持续证明自身技术、产能和品控能力以保持竞争力,欢创科技获得融资也就顺理成章。


▍规模优势打造壁垒


核心零部件的这种研产销一体的制造模式非常容易理解,但模仿起来并不容易,其中控制产品良品率就是很大的难题。面对2019—2020年扫地机器人行业如此高的出货量,欢创科技是如何能很好控制自身的产能和产品良品率的?


欢创科技CEO周琨对机器人大讲堂提到,由于出货量需求的陡增,不同于传统的企业代工生产模式,在大量订单面前,欢创科技采取了类似于华为在手机领域的做法,即深度介入的生产制造代工模式。该模式下,代工厂并不介入生产细节,只提供产业生产工人和场地,按照欢创科技提供的工装治具、测试软件,生产制造流程和检验标准,对供应商的物料进行合格检验及加工生产。

由于欢创科技对于工装治具等专用设备、生产作业指导软件以及原材料供应商,都直接进行指定采购、开发和认证,并形成了统一标准,因而代工厂只需执行欢创科技的决定和要求来进行生产加工;同时欢创科技还在每个代工厂都常驻了相当一部分品质人员和工程人员,现场监督、严密把控生产流程,全面保证了产品质量,将良品率大幅提升。


这一系列生产管控环节的品控保障,加之独创的技术路线对行业成本的降低,使得欢创科技虽然是行业内较晚的进入者,但成功后来居上。而这种市场带来的优势也在逐渐扩大,由于大规模出货,为欢创科技带来规模化的市场壁垒。


“因为激光雷达和别的电子产品不一样,它是一个光机电一体化的精密电子产品,因此产品不仅要能够研发出来,而且要有能够大规模保持一致性制造的能力。而我们独创的技术方案和深度介入式的代工模式,为我们产品的制造起到了关键性的作用。”周琨说道。

激光雷达作为扫地机器人的核心零部件,在较为成熟的市场发展阶段,这种市场门槛往往高于技术优势和产品质量门槛。由于少有企业愿意作为新技术的实验品,这大大增加了后来者客户推广的难度,也让欢创科技等先行者通过产能和规模优势形成了更高的行业壁垒。


这种市场优势也倒推欢创科技的产品和技术进行升级和迭代,形成一种螺旋上升的良性壁垒迭代和提高方式。


▍技术创新密码


从技术路线上来说,欢创科技是在目前所有做机器人激光雷达厂家里,唯一一家采用面阵Sensor加上自研设计的ASIC芯片方案来实现机器人激光雷达的公司,欢创科技同行们选择的技术路线,往往都是工业级线性Sensor加上通用DSP芯片。


两相对比,面阵Sensor加上自研设计ASIC芯片这种独辟蹊径的技术路线带来的好处是多方面的,例如产品可靠性较高、产品成本大大降低、产品供应更有保障等。欢创科技通过以核心算法硬核化集成于自研ASIC芯片中,再以整体模组售卖,这种高度集成本身就带来了很强的技术壁垒,同时借助专利体系,形成了自身技术护城河。

凭借这种技术创新,早期欢创科技很好地打开了市场。


360是欢创科技发展早期第一个激光雷达客户。周琨对机器人大讲堂提到,在2018年,吸引360选择欢创科技激光雷达的原因在于,当时360在扫地机器人领域,核心诉求就是想要打造一款可靠性够好,但价格更具竞争优势的创新产品,以快速切入市场。


欢创科技靠着独特且优秀的技术解决方案,同时以低于行业40%以上的价格成功吸引了360的目光,经过了360大量可靠性和产品质量检验,最终欢创科技从供应商名单中杀出,赢得了360的长期订单和信赖。

作为一家典型的技术公司,在技术发展方向上,欢创科技也不断保持着横向和纵向的创新拓展。


2018年,借助Camsense X1这款产品独特技术带来的高可靠性、低成本等优势,欢创科技不断获得客户认可,凭借大量市场应用,成功将技术转化成产品优势。随后,欢创科技又不断紧接着根据客户反馈和要求,在设计端、产品端进行了纵向技术研发迭代,优化产品设计,提升核心算法算力,进一步降低芯片成本。


在2020年,欢创科技就迭代推出的第二代产品Camsense X2,该产品在性能和体积两方面有了明显改进。例如测距增率提升了50%从2000帧达到了3000帧,但体积缩小了1/3至1/4,同时,欢创科技还根据下游企业用户的使用反馈,在一些细节上进行了优化,例如增加了防毛发缠绕等特殊设计,提升了防尘性能,使得产品算法性能更强的同时更加符合场景情况。


除了脚踏实地不断优化迭代核心产品,作为视觉空间定位技术提供商,欢创科技的业务板块也在不断横向扩大。

目前,欢创科技除了有针对扫地机器人等家用消费电子激光雷达产品,也还拓展到了 VR、AR、工业、医疗等空间定位应用新领域。“同样,激光雷达作为测距定位的传感器,本质上也会涉及空间定位和交互技术,只是针对不同应用场景,有不同的技术和生产路径,例如在汽车领域无人驾驶自动驾驶越来越深入和火热,近距离感知用的激光雷达更在自动泊车、前车跟随等应用场景上,也会有非常大的想象空间。”周琨说道。


这种综合技术创新优势也将使得欢创科技在2021年脱颖而出。


在2020年全球芯片荒蔓延下,至今扫地机器人的整个供应链一度陷入混乱,许多厂商拿不到意法半导体等的芯片,导致交付出现问题。凭借自主研发的ASIC芯片,以及深度介入晶圆厂、封装厂等上游供应体系,以及产品可靠性和工艺成本优势,欢创科技的供应链依然保持稳定,满足当前大环境下激光雷达产品的大规模供货,这也意味着2021年整个行业上供应链体系将会有一轮大洗牌,而欢创科技将保持着除技术、产品等优势外的供应链优势,从中脱颖而出,抢占更多市场份额。


▍不断拓展的未来


在获得资本多方面的认可后,周琨对机器人大讲堂透露,欢创科技的融资资金将主要用于两方面,一方面是提升制造能力,另外则用于新产品研发。


欢创科技希望不断升级生产线的自动化能力,提升制造工厂的自动化水平提升和信息化程度,使得产品能实现更大规模制造的稳定性、一致性和可靠性,让智能化为生产赋能。

而对于扫地机器人未来技术发展方向,周琨认为,会主要体现在感知能力和清洁能力两方面,因此欢创科技也在为此提前布局。“例如未来扫地机器人会有更多的感知传感器,决策系统上云,使得感知能力会不断地提升,能够避开家庭里的一些障碍物,表现得越来越智能,同时在清洁能力上得到大的提升,不再需要人查漏补缺。在今年接下来的时间里,欢创科技将会陆续有两款新产品面世,主要用于机器人感知导航这块新领域,希望这两个产品能带领公司走向更高的高度,服务更大规模的客户,我们对这两个新产品非常期待。”周琨对未来充满信心。